¿Cuánto cobra una asesoría al mes?

Consultoría de precios basada en el valor

Determinar el valor de tus servicios suele estar ligado a tu propia autoestima, lo que hace que esta conversación sea aún más complicada para la mayoría de las personas. Por ejemplo, si has trabajado como empleado durante los últimos 30 años y nunca has ganado más de 50 dólares la hora, puede parecer inconcebible que tus servicios valgan 100 dólares la hora.

Puede que piense que cobrar demasiado le dejará fuera del negocio antes de que pueda colgar su tablilla. Sin embargo, puede haber más peligro en cobrar demasiado poco. Vamos a adentrarnos en la psicología de los precios, junto con los diferentes métodos y factores que hay que tener en cuenta a la hora de calcularlos.

Pregúntele a cualquier empresario que se precie y le dirá: “La primera venta es a uno mismo”; no, usted no tiene que comprar su propio producto o servicio, pero sí tiene que creer en su capacidad para ofrecerlo.

Si no crees que tienes las cualificaciones, las habilidades y el talento para cumplir las promesas que haces, los clientes olerán tu inseguridad a kilómetros de distancia. La confianza es esencial. Puede que te lleve algún tiempo crear esa confianza, pero ten cuidado de no infravalorar tus servicios mientras construyes esa confianza en ti mismo.

Honorarios basados en el valor

En concreto, tratemos de responder a la siguiente pregunta: si un cliente paga a BCG, McKinsey o Bain 1.000.000 de dólares por un encargo, ¿qué está comprando realmente? Aunque parezca rudimentario, un modelo mental muy útil para evaluar lo que realmente está ocurriendo es formular cinco sencillas preguntas: ¿Qué? ¿Cómo? ¿Dónde? ¿Por qué? ¿Cuándo?

Asesoramiento estratégico y, en el caso del trabajo de implementación, orientación práctica y ayuda paso a paso para ejecutarlo. Es importante tener en cuenta que, salvo en casos extremadamente raros (por ejemplo, las empresas de diseño que presentan un prototipo de un producto físico como podría hacer IDEO o Frog), los clientes están pagando realmente por el asesoramiento y/o la orientación.

Por lo tanto, para que el cliente esté contento con el resultado, el asesoramiento debe ser de primera calidad y presentarse de forma convincente y pulida. Volveremos a hablar de esto en las secciones de entrevistas de casos y de ajuste de esta guía. Por ahora, sólo hay que tener en cuenta que esta estructura impulsa gran parte de lo que los entrevistadores buscan en el proceso de contratación.

Casi siempre, el resultado es una serie de recomendaciones basadas en datos y centradas en el problema en cuestión. La entrega de este resultado es principalmente una presentación, o en muchos casos una serie de presentaciones (por ejemplo, reunión inicial, revisiones semanales, revisiones a mitad de proyecto, presentación final, etc.).

Consultoría de tarjetas de visita

Para las empresas que acaban de empezar, un plan de negocio es el punto de partida perfecto. Con ayuda y asesoramiento profesional, los nuevos empresarios pueden trazar su estrategia de éxito con un profesional experimentado que les ayudará a determinar sus objetivos y cómo alcanzarlos. Los planes de negocio pueden crearse para alcanzar diferentes objetivos, como obtener financiación de inversiones, prepararse para obtener préstamos o expandirse a un nuevo mercado o especialidad.

Los precios varían en función de la profundidad del plan de negocio y de las necesidades del propietario. Algunos consultores cobran por horas para asesorar sobre un plan de negocio existente, en lugar de ofrecer una tarifa fija por paquete. Estos son algunos ejemplos de tarifas por paquete de Jennifer Rusz de Sterling Rose Consulting Corp. en Lawrenceville, Georgia:

La consultoría para pequeñas empresas está disponible para empresas que tienen desde menos de 10 empleados hasta más de 50. Los consultores trabajan con empresas consolidadas que tienen más de cinco años de funcionamiento a sus espaldas, con empresas a medio camino que llevan varios años de trayectoria y con startups que están al principio del camino.

Cuestionario de consultoría

En concreto, tratemos de responder a la siguiente pregunta: si un cliente paga a BCG, McKinsey o Bain 1.000.000 de dólares por un encargo, ¿qué está comprando realmente? Aunque parezca rudimentario, un modelo mental muy útil para evaluar lo que realmente está ocurriendo es formular cinco sencillas preguntas: ¿Qué? ¿Cómo? ¿Dónde? ¿Por qué? ¿Cuándo?

Asesoramiento estratégico y, en el caso del trabajo de implementación, orientación práctica y ayuda paso a paso para ejecutarlo. Es importante tener en cuenta que, salvo en casos extremadamente raros (por ejemplo, las empresas de diseño que presentan un prototipo de un producto físico como podría hacer IDEO o Frog), los clientes están pagando realmente por el asesoramiento y/o la orientación.

Por lo tanto, para que el cliente esté contento con el resultado, el asesoramiento debe ser de primera calidad y presentarse de forma convincente y pulida. Volveremos a hablar de esto en las secciones de entrevistas de casos y de ajuste de esta guía. Por ahora, sólo hay que tener en cuenta que esta estructura impulsa gran parte de lo que los entrevistadores buscan en el proceso de contratación.

Casi siempre, el resultado es una serie de recomendaciones basadas en datos y centradas en el problema en cuestión. La entrega de este resultado es principalmente una presentación, o en muchos casos una serie de presentaciones (por ejemplo, reunión inicial, revisiones semanales, revisiones a mitad de proyecto, presentación final, etc.).