Contenidos
Función de la publicidad
La publicidad es una táctica de marketing que consiste en pagar por un espacio para promocionar un producto, servicio o causa. Los mensajes promocionales propiamente dichos se denominan anuncios. El objetivo de la publicidad es llegar a las personas con más probabilidades de estar dispuestas a pagar por los productos o servicios de una empresa e incitarlas a comprar.
Cuando se trata de identificar a los tipos de personas que tienen más probabilidades de necesitar o desear sus productos o servicios, y de estar dispuestos a desembolsar el dinero que tanto les ha costado ganar, se pueden tener en cuenta las características demográficas, por ejemplo:
Al definir con mayor precisión quién es su cliente objetivo, puede elegir mejor los vehículos publicitarios que llegarán a más clientes objetivo por menos dinero. Claro que puede comprar un anuncio caro en el Wall Street Journal, por ejemplo, pero si sus mejores clientes viven en los suburbios del oeste de Boston, puede comprar anuncios en los periódicos locales de allí por mucho menos.
Los mensajes publicitarios en sí están diseñados para persuadir a un individuo de que compre los bienes o servicios de una empresa. Incluso en las transacciones entre empresas, primero hay que convencer a los individuos para que elijan un producto en lugar de otro. Para lograrlo, los anuncios tienen cinco componentes principales:
Artículo de publicidad
La publicidad es el intento de influir en el comportamiento de compra de los clientes con un mensaje de venta persuasivo sobre productos y/o servicios. En los negocios, el objetivo de la publicidad es atraer nuevos clientes definiendo el mercado objetivo y llegando a ellos con una campaña publicitaria eficaz.
Publicidad en los periódicos: Aunque está en declive (los ingresos por publicidad en los periódicos de EE.UU. se redujeron en más de un 50% entre 2006 y 2015) los anuncios en los periódicos pueden seguir siendo una forma eficaz de llegar a los clientes. Muchos municipios tienen periódicos de interés especial que pueden ser utilizados por las empresas para la publicidad local.
Correo directo: Puede ser muy útil. Puede ser costoso si se envía por correo, pero incluso sin una lista de correo se pueden entregar folletos, volantes, etc. directamente a las residencias y/o negocios en áreas geográficas seleccionadas. Desgraciadamente, las estadísticas muestran que casi la mitad de los anuncios de publicidad directa no son leídos por los destinatarios y se tiran como “correo basura”.
Publicidad en vehículos (envoltura) – Convertir un vehículo en una “valla publicitaria móvil” es una forma excelente de maximizar la exposición de la empresa. Los anuncios en vehículos son llamativos y, en una zona metropolitana importante, pueden verse más de un millón de veces al mes.
Características de la publicidad
Un anuncio (a menudo abreviado como advert o anuncio) es la promoción de un producto, marca o servicio a un público con el fin de atraer el interés, la participación y las ventas. Los anuncios tienen muchas formas, desde el texto hasta el vídeo interactivo, y han evolucionado hasta convertirse en una característica crucial del mercado de las aplicaciones.
Los anuncios son un método garantizado para llegar a la audiencia. Si se crea un anuncio atractivo y se gasta lo suficiente para llegar a muchos usuarios, los anuncios pueden tener un impacto inmediato en el negocio. Este efecto puede verse en la mejora del comercio o en el aumento del reconocimiento de la marca, entre otras muchas métricas.
Los anuncios dentro de la aplicación adoptan muchas formas, como texto, banners, notificaciones push y anuncios de vídeo antes o después de la reproducción. Estos anuncios de vídeo suelen durar entre 10 y 15 segundos (aunque pueden variar) y normalmente muestran el producto en ese tiempo. Cada vez más, los anuncios se vuelven interactivos, proporcionando más participación a los usuarios. Un ejemplo de ello es el uso de enlaces profundos, una función que permite a los anunciantes enviar a los usuarios directamente a una página de instalación con un solo clic.
Ejemplos de medios publicitarios
El marketing se refiere a las actividades que realiza una empresa para promover la compra o venta de un producto o servicio. El marketing incluye la publicidad, la venta y la entrega de productos a los consumidores o a otras empresas. Algunas actividades de marketing son realizadas por filiales en nombre de una empresa.
Los profesionales que trabajan en los departamentos de marketing y promoción de una empresa tratan de llamar la atención del público potencial clave a través de la publicidad. Las promociones se dirigen a determinados públicos y pueden implicar el respaldo de celebridades, frases o eslóganes pegadizos, envases o diseños gráficos memorables y una exposición general en los medios de comunicación.
El marketing como disciplina implica todas las acciones que una empresa lleva a cabo para atraer a los clientes y mantener las relaciones con ellos. La creación de redes con clientes potenciales o pasados también forma parte del trabajo, y puede incluir la redacción de correos electrónicos de agradecimiento, jugar al golf con posibles clientes, devolver las llamadas y los correos electrónicos rápidamente y reunirse con los clientes para tomar un café o una comida.
El producto, el precio, la plaza y la promoción son las cuatro P del marketing. Las Cuatro P conforman colectivamente la combinación esencial que necesita una empresa para comercializar un producto o servicio. Neil Borden popularizó la idea de la mezcla de marketing y el concepto de las Cuatro P en la década de 1950.