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La inflación de Coca-Cola
La estrategia de marketing de Coca Cola analiza la marca con el marco de la mezcla de marketing que abarca las 4P (Producto, Precio, Plaza, Promoción). Hay varias estrategias de marketing, como la innovación de productos, el enfoque de precios, la planificación de la promoción, etc. La estrategia de marketing de Coca Cola ayuda a la marca/empresa a posicionarse de forma competitiva en el mercado y a alcanzar sus metas y objetivos empresariales. Comencemos con la estrategia y el mix de marketing de Coca Cola para entender sus estrategias de producto, precio, publicidad y distribución: Estrategia de producto de Coca Cola: La estrategia y el mix de producto en la estrategia de marketing de Coca Cola pueden explicarse como sigue:
Los productos de Coca Cola se venden en distintos envases y tamaños. Por ejemplo, su producto principal, la Coca Cola, se vende en botellas de 200 ml, 500 ml, 1 litro, 1,5 litros y 2 litros en latas, botellas de vidrio y de plástico. El logotipo de Coca Cola se hace claramente visible en cada una de estas botellas y latas para diferenciarse de la Coca Cola. Las botellas de Coca Cola también tienen formas únicas propias de la marca. Además, dentro de la marca insignia, Coca Cola ofrece claramente varias opciones, como la clásica, la dietética, la light y la de cero azúcar, para que los clientes puedan identificar fácilmente el producto. Coca Cola, Sprite y Fanta tienen grandes cuotas de mercado en sus respectivos segmentos, pero su crecimiento está casi estancado. Por lo tanto, generan una gran cantidad de dinero para la empresa. Minute Maid tiene una elevada cuota de mercado y una buena tasa de crecimiento.
Grupo objetivo de Coca cola
Cuando los profesionales del marketing hablan de lo que hacen como parte de sus responsabilidades en la comercialización de productos, las tareas relacionadas con la fijación de precios no suelen ser las primeras de la lista. Es mucho más probable que los vendedores hablen de sus actividades relacionadas con la promoción, el desarrollo de productos, la investigación de mercado y otras tareas que se consideran las partes más interesantes y emocionantes del trabajo.
Para acaparar cuota de mercado, Pepsi suele empezar a bajar los precios y, poco después, Coca Cola decide bajar los suyos ligeramente, pero no para todos los productos. Por ejemplo, en India o Pakistán, Coca Cola se centra en reducir los precios de sus envases de 200 ml (latas).
Fijar el precio base de un producto es sólo el comienzo. A continuación, la empresa debe ajustar el precio para tener en cuenta las diferencias de los clientes y de la situación. Lleva tiempo encontrar el nivel de precios ideal para el producto que se ofrece. Las empresas suelen ajustar sus precios básicos para tener en cuenta las diferencias de los clientes y las situaciones cambiantes.
Coca Cola utiliza la fijación de precios de descuento, que supone una reducción directa del precio en las compras durante un periodo de tiempo determinado o de grandes cantidades. Para ser más específicos, aplican el descuento por cantidad a los minoristas, que es una reducción del precio a los compradores que adquieren grandes volúmenes.
Precio de la Coca-Cola
En mayo de 1886, el doctor John Pemberton, un farmacéutico de Atlanta, Georgia, inventó la Coca Cola. El nombre fue una sugerencia del contable de John Pemberton, Frank Robinson. Como contable, Frank Robinson también tenía una excelente caligrafía. Fue el primero que escribió “Coca Cola” en las letras fluidas que se han convertido en el famoso logotipo de hoy.
El refresco se vendió por primera vez al público en la fuente de soda de la farmacia Jacob’s de Atlanta el 8 de mayo de 1886. Se vendían unas nueve raciones de refresco al día. Las ventas de ese primer año sumaron un total de unos 50 dólares.
En 1887, otro farmacéutico y empresario de Atlanta, Asa Candler, compró la fórmula de la Coca Cola al inventor John Pemberton por 2.300 dólares. A finales de la década de 1890, la Coca Cola era una de las bebidas más populares de Estados Unidos, principalmente gracias a la agresiva comercialización del producto por parte de Candler. Con Asa Candler al frente, la Coca Cola Company aumentó las ventas de jarabe en más de un 4000% entre 1890 y 1900.
La publicidad fue un factor importante en el éxito de John Pemberton y Asa Candler y, a finales de siglo, la bebida se vendía en todo Estados Unidos y Canadá. Alrededor de la misma época, la empresa comenzó a vender jarabe a empresas embotelladoras independientes con licencia para vender la bebida. Aún hoy, la industria estadounidense de refrescos se organiza según este principio.
La estrategia de Coca-Cola
Se vendió por primera vez como medicamento patentado en las fuentes de soda de las farmacias a 5 céntimos el vaso. Los reclamos iniciales para el brebaje incluían ser una cura para muchas enfermedades, incluyendo “adicción a la morfina, dispepsia, neurastenia, dolor de cabeza e impotencia”.
En 1894, la empresa (ahora con nuevos propietarios) empezó a vender más allá de la fuente de soda, embotellando la popular bebida y vendiéndola en varios puntos de venta. Este fue el comienzo de la expansión mundial de Coca-Cola. En la fuente de soda de 1886, Pemberton vendía solo 9 vasos de Coca-Cola al día. En 2013 se estimó que se bebían más de 1.800 millones de porciones diarias.
Coca-Cola cuenta con una de las capacidades de investigación del consumidor más formidables del mundo. Está profundamente interesada en cómo percibes, encuentras, ves, alcanzas, compras, sostienes y bebes sus productos. Con este conocimiento, pueden ofrecer exactamente el TIPO de valor que el cliente desea en cualquier situación.
La estrategia de precios de Coca-Cola no se basa en la cantidad vendida, sino en el valor creado. Cada una de las ofertas crea una propuesta de valor distinta para el cliente en función de su uso en la situación.